Почему у вас не покупают товары?

10 Декабря 2011

Поражение

Такое «кричащее» название статьи обязательно привлечет большой поток посетителей на любой сайт. Многим того и надо, и они даже делают попытки не разочаровать своих посетителей, находя объяснение отказов от покупки.

У вас не покупают! Эта проблема, с которой может столкнуться, а зачастую и сталкивается любая компания, предоставляющая различную продукцию или услуги. Но констатировать факт может каждый, а вот разобраться в его природе возникновения поможем мы. На самом деле причин не успешности продаж мало. Специалисты в области маркетинга поставили во главу неудачных продаж всего два варианта…

И далее следует тривиальное разъяснение о плохой тактике продаж и сомнительной ценности товара или сомнительных гарантиях.

1) Плохая тактика продаж. Вы уже нашли свою целевую аудиторию, провели исследование рынка. Вы точно знаете, кому должны продавать. Но есть одна проблема – у вас не получается продать. Возможно, все дело в неправильной тактике, которую вы используете. Может быть ее вообще нет, может быть она слишком сложна, а может она не соответствует предлагаемому товару.

При хорошей тактике продаж покупатели:

  • не боятся покупать
  • понимают, что вы им говорите
  • верят тому, что вы им говорите
  • знают, как принять решение о покупке
  • знают, как делать заказ
  • знают, как использовать ваш продукт
  • не предвидят возникновение проблем в случае покупки вашего продукта
  • знают что делать, когда есть проблемы, связанные с покупкой вашего продукта
  • не думают, что у них есть более важные дела
  • получают удовольствия от покупки у вас

Итак, важно знать:

  • кому продавать
  • что продавать
  • как продавать.

2) Ценность/преимущества товара. Многие предприниматели и маркетологи полагают, что единственное, что волнует их клиентов – это низкие цены. В действительности клиентам важна не только цена, хотя на цену они смотрят. Они обращают внимание и на ценность самого продукта, на те преимущества, которые он им дает. Если клиент не может понять, какие же преимущества даст ему ваш продукт, то он вряд ли его купит. Не ощущая продукта, не понимаешь, зачем за него отдавать свои деньги.

Следует сказать, что данная проблема далеко не всегда возникает в ситуации, когда предприниматель (маркетолог) не определил преимущества продукта. Она может возникнуть и случае, если эти преимущества определены нечетко. Владельцу товара может показаться, что он сделал все верно. Но то, что кажется ему, совсем не обязательно будет понятно клиентом.

3) Возврат и обслуживание. Потребителю важно осознавать, что он может вернуть товар обратно. Даже если он и не собирается этого делать. При этом любой покупатель хочет испытывать как можно меньше проблем в случае возврата. Ему будет удобнее вернуть товар без лишних вопросов, чем проходить массу процедур по оформлению бумаг. 30-дневный возврат товара является нормой во многих магазинах. В России по закону продукт можно вернуть в течение двух недель. Обычно этого вполне достаточно, чтобы понять, что эта микроволновая печь вам не подходит. В общем, если потребитель захочет, то он все равно вернет вам товар. Закон находится на его стороне. Именно поэтому стоит сделать все возможное, чтобы информация о возврате была везде видна. Лучше успокоить человека заранее и представить возврат товара в качестве еще одного преимущества покупки у вас. От возврата товара все равно не убежать, поэтому следует сделать его одной из приятных особенностей вашего магазина/сервиса.

Вряд ли кого удовлетворит такое разъяснение отказа от покупки. Конечно, все вышесказанное верно, и оспаривать это никто не станет. Но столь очевидные истины настолько абстрактны, что не несут в себе какой-либо практической пользы.

Но пойдем дальше, и исследуем проблему более тщательно.

В Интернете каждый день появляется множество коммерческих проектов, целью которых является продвижение товаров и услуг с помощью Сети. На сайтах таких проектов продаются электронные книги, бытовая техника, книги, аудио- и видео диски, различные приспособления и приборы, оказываются различные платные услуги по продвижению сайтов и т.д. и т.п.

Но не все так хорошо, как кажется на первый взгляд! Далеко не все сайты выживают. Большинство владельцев, закроют собственный коммерческий проект уже через 3-6 месяцев и будут разочарованы в Интернет-бизнесе.

Все было бы хорошо, если бы они просто ушли из Интернет-бизнеса, но с завидным упорством они через некоторое время выводят новый коммерческий проект, который опять же спустя несколько месяцев будет закрыт.

Почему люди не покупают товар или услугу на одних сайтах, в то время как другие коммерческие проекты завоевывают сердца покупателей, уверенно чувствуют себя на рынке и продолжают набирать обороты продаж?

Нам удалось найти в Сети вполне разумные ответы на этот вопрос. Рассмотрим наиболее часто упоминаемые причин, по которым люди не покупают товары и услуги в Интернет на отдельно взятом сайте коммерческого проекта.

1. Рекламный текст, расположенный на страницах коммерческого проекта не привлекает потенциального клиента и не раскрывает сути предложения, все выгоды от приобретения его товара или услуги. Не описан четко и конкретно список преимуществ, относительно других аналогичных товаров или услуг. Рекламный текст не имеет заголовков, в результате чего, потенциальный клиент просто просматривает рекламный текст и навсегда покидает сайт данного коммерческого проекта.

2. Слишком «заманчивые» заголовки, которые ассоциируются скорее со спамом, нежели с чем-то полезным. Многие Интернет-бизнесмены, в особенности новички, стараются сделать заголовки настолько «цепляющими», что готовы написать там что угодно, только бы привлечь внимание клиента. Главной ошибкой таких заголовков является то, что в них зачастую слишком много слов-магнитов и других слов, цель которых захватить внимание клиента. В результате получается, что заголовок состоит только из этих слов и не несет практически никакого смысла.

Потенциальный покупатель, увидев такой «сверх-яркий» заголовок сразу же чувствует подвох, так как он прекрасно помнит, что в его почтовом ящике письма с такими заголовками обычно лежат в папке «Спам». Главная ошибка таких заголовков заключаются в том, что в них говориться о чем-то очень-очень выгодном, но не понятно, в чем конкретно состоит выгода и кому именно она будет интересна. Ведь товаров или услуг «для всех» просто не существует, и мы все прекрасно об этом знаем. А инструкции «Как заработать миллион долларов за три дня» уже давно стали неинтересны, так как весь заработок заключается в том, чтобы продать как можно больше копий этих самых чудо-инструкций.

Точно также выполнены и подзаголовки по всему продающему тексту. Нет абсолютно никакой конкретики – только восторженные возгласы о том, что вы в одном шаге от своего первого миллиона.

3. Владелец коммерческого проекта позволяет посетителю покинуть его сайт просто так, без подписки на бесплатный электронный курс или почтовую рассылку. Он не прилагает совершенно никаких усилий, чтобы в будущем превратить данного посетителя в потенциального клиента. Ему достаточно того, что совершат покупку его товара или услуги всего 2-3 человека из 100 посетителей (это в самом лучшем случае). А остальные посетители просто навсегда забудут о его коммерческом проекте, товаре и услуге и ни когда не сделают у него покупки.

4. Не ясно, кто является владельцем коммерческого проекта. В большинстве случаев им является аноним. Человек без имени, без фамилии, без физического адреса, но зато имеющий электронный адрес.

Некоторые интернет-бизнесмены считают, что не важно – кто продает, главное – что продает! И под предлогом «да кому какое дело, кто я такой и где живу» некоторые бизнесмены просто скрывают информацию о себе.

Но если посмотреть с точки зрения покупателя, то ему как раз интересно, кем является продавец, где работает, какое учебное заведение окончил, где живет и так далее. Большинство покупателей хотят знать о продавце как можно больше. И если они видят, что владелец сайта – некто, не имеющий ни имени, ни физического адреса, а только адрес электронной почты, то сразу же создается впечатление, что человек скрывается, так как ведет нечестный бизнес. Соответственно, после оплаты нет никакой гарантии, что товар будет получен. Да и вообще, мы же, в конце концов, покупаем у человека, а не у электронного адреса.

5. Коммерческий проект имеет несколько способов оплаты, не всегда удобных потенциальному покупателю. На сайте оплата может приниматься только через электронные платежные системы Интернета или же только банковским переводом. Это не всегда удобно покупателю. Не имея возможности оплатить за товар или услугу удобным ему способом, потенциальный покупатель просто отказывается от услуг данного сайта.

Например, многие мелкие бизнесмены пользуются только яндекс-деньгами или веб-мани. Все остальные способы оплаты они просто игнорируют, что в большинстве случаев очень и очень неудобно. Ведь не открывать же веб-мани кошелек, только для того, чтобы потом туда положить 200-300 рублей. Тем более неудобно, когда нужно открывать пластиковую карту в каком-либо малоизвестном банке. Стоит только представить, какая это волокита – открывать новый счет (разумеется не бесплатно), как-то его пополнять и так далее – как тут же исчезает всякое желание что-то покупать. По крайней мере, именно на этом сайте.

6. Коммерческий проект расположен на бесплатном хостинге. Это конечно большая глупость со стороны владельца сайта, но это действительно так! Руководитель коммерческого проекта считает, что для ведения бизнеса в Интернет достаточно расположить свой сайт на бесплатном хостинге. Однако потенциальный покупатель думаем совсем по-другому: «Он продает нужный мне товар за 20 долларов, но его сайт находится на бесплатном хостинге! А это значит, что он не может выделить 6 долларов в месяц на оплату нормального платного хостинга и приобретение собственного доменного имени. Наверняка я ему оплачу, а он мне ничего не вышлет! Забуду-ка я об этом сайте, как о страшном сне!»

7. Коммерческий проект не привлекает целевую аудиторию. Как правило, счетчики таких проектов зашкаливают, а продаж нет. Проект получает нецелевых посетителей, используя всевозможные системы активной раскрутки. Посетители есть, а продаж нет! Для того чтобы коммерческий проект приносил прибыль, необходимо направлять на его страницы только целевой трафик.

8. Владелец сайта не проводит постоянного тестирования рекламного текста товара или же услуги. Он не меняет его описание, заголовки, не проводит анализ конверсии каждого из вариантов рекламного текста. Он использует только один вариант рекламного текста, написанный изначально и ждет максимальной прибыли от продажи собственного товара или услуги.

9. Экономия на бесплатном, создание только основного продукта. По какой-то необъяснимой причине новоиспеченные эксперты считают, что нет никакой необходимости в том, чтобы делать помимо платного, еще и бесплатный продукт. Более того, некоторые интернет-бизнесмены наоборот уверены в том, что бесплатный курс только испортит их репутацию. Они считают, что специалисты должны получать оплату за любую их услугу. А бесплатные раздачи – это для совсем зеленых новичков, которые хотят хоть как-то привлечь к себе внимание.

На самом деле, проект начинает приносить хоть какую-то прибыль, если на сайте имеется форма подписки на небольшой бесплатный курс. Чем больше конкуренция, тем важнее роль бесплатного курса (точнее сказать, бесплатного контента). Дело в том, что один и тот же покупатель, перед тем, как совершить покупку, просматривает несколько предложений и начинает выбирать среди них. И вот именно в этот момент конкурировать уже начинают те продавцы, чьи бесплатные курсы лучше всех. А другие продавцы, у которых вообще нет бесплатного контента, сразу же становятся в конец списка и шанс, что купят именно у них, значительно ниже. И главная тому причина – покупатель может просто забыть о том, что он неделю назад хотел купить какой-то обучающий курс, но перед покупкой решил узнать побольше. В результате покупка курса отложилась на неопределенное время, и скорее всего, навсегда, так как напомнить о его намерении просто некому.

10. Сайт слишком перегружен информацией. Чем проще оформлено предложение на сайте, тем быстрее потенциальный покупатель его рассматривает.

Конечно, этот список причин можно продолжить. Мы не упомянули проблемы с именем сайта, дизайном, навигацией по сайту, программным обеспечением по обработке заказа. Но все это – технические проблемы, о которых правильнее было бы говорить с ИТ-специалистами и на их специфичном языке.

Если внимательно взглянуть на весь список вышеперечисленных проблем, то пытливый ум сможет быстро обнаружить их единственную первопричину – это недостаток финансирования.

Многие сайты делаются на одном лишь энтузиазме. От них не сильно отличаются малобюджетные сайты. По известной поговорке «голь на выдумки горазда» владельцы таких сайтов отсутствие ресурсов пытаются компенсировать всякими дешевыми ухищрениями, надеясь тем самым провести обывателя. И только начиная с бюджета средней руки, сайт начинает «излучать» достаточную энергию, которую ощущает посетитель и которая неизменно склоняет его к покупке.

Средний и высокий бюджет означают подключение к разработке и сопровождению сайта большого числа людей. Каждый из них вкладывает в «душу» сайта частичку своей энергии. Более того, эти люди образуют некий эгрегор, который тоже обладает энергетикой, и эта энергия также реализуется в сайте. Таким образом, сайт получается сильно заряженным, что и приводит, в конечном итоге, к коммерческому успеху.

Мы намеренно использовали здесь эзотерическую лексику, чтобы показать, насколько просто и доходчиво можно объяснить сложное социальное явление, используя правильную базовую парадигму. Если бы мы стали говорить на языке социологии и психологии, то для объяснения сути проблемы нам бы потребовалось написать куда более объемный текст. И еще не факт, что этот текст будет понятным широкой публике.

Теперь попробуем парировать возможные возражения со стороны наших наиболее интеллектуально развитых оппонентов. Нанесем превентивный удар по их восклицаниям «А что если наш товар – самый лучший!»

Имеется одно популярное заблуждение: если производить самый качественный товар, проблем с продажами не будет. На самом деле принципы формирования потребительского спроса значительно сложнее.

Рассмотрим простой пример. Какой мотоцикл технически более совершенен и надежен – «Харлей-Дэвидсон» или какая-нибудь из последних моделей «Хонды» потребительского класса? В целом, конечно, «Хонда». Подножка «Хонды» состоит из двух деталей. «Харлея-Дэвидсона» – из семнадцати(!). По экономичности «Хонда» также во много раз обгоняет «Харлей». А уж про цену и говорить нечего. Новая «Хонда» может стоить несколько тысяч долларов, а новый «Харлей» – около пятидесяти тысяч.

Какой вывод можно сделать, логически исходя из всего вышеизложенного? Простой: продажи «Харлеев» давно должны были сократиться до нуля. И что же, соответствует такой вывод действительности – или как?

В действительности взаимосвязь качества с продажами такова: если качество ниже определенного уровня, это явно негативно сказывается на продажах. Дальше идет некоторый средний уровень качества, который для данных товаров или услуг считается нормальным и ожидается потребителями по умолчанию. Качество выше этого уровня может усилить продажи. Но только в рамках целого комплекса мероприятий.

Ваш товар может быть объективно более качественным, чем у конкурентов. Но если сам потребитель этого не чувствует и это не подчеркивается в вашей рекламе, то повышенное качество не будет иметь для продаж никакого значения. Более того, в некоторых случаях более высокое качество может иметь резко отрицательное воздействие на продажи.

Рассмотрим два примера.

1. Инженеры разработали лампу дневного света нового типа. Он не требует для включения стартера, потребляет значительно меньше электроэнергии, чем обычная лампа дневного света. Но главное – она значительно надежнее и может работать в пять-десять раз дольше.

Изобретатели зарегистрировали патент на свое изобретение, и вступили в переговоры с крупнейшими производителями электротоваров по вопросу приобретения прав на использование патента.

Довольно скоро выяснилось, что крупнейшие производители электротехнических товаров не заинтересованы в применении новой технологии. И более того, при необходимости готовы блокировать саму возможность использования данного патента с помощью юридических претензий и преследования в суде. При необходимости они готовы проплачивать дорогостоящим юристам осуществление такой блокады на протяжении десятков лет. Причина проста: если сегодня начать делать лампочки, которые будут перегорать в пять-десять раз реже, завтра заводы по производству лампочек просто обанкротятся.

2. Не секрет, что детские игрушки сознательно делают не очень прочными, чтобы родители чаще покупали новые игрушки после того, как дети разломают предыдущие.

Немало проблем возникает и с новейшими товарами и новыми продвинутыми технологиями. Когда товар самый лучший (в том числе по качеству), потому что он новый, разработан по суперсовременной технологии, это еще совсем не означает, что потребители сразу кинутся его покупать и все расхватают.

На самом деле, для большинства потребителей какие-то революционные новшества в товаре – сдерживающий фактор, который отрицательно сказывается на продажах этого товара. В мозгу у человека имеется один центр удовольствия и восемнадцать центров опасности. Это – следствие эволюции и законов естественного отбора. Успешнее выживают более тревожные особи.

Поэтому НОВОЕ = НЕИЗВЕСТНОЕ. А НЕИЗВЕСТНОЕ = ОПАСНОЕ. С тем самым соотношением: восемнадцать к одному. Есть понятие клиентов-«новаторов», тех, кто первыми начинает пользоваться принципиально новыми товарами и услугами. Их доля от общего числа потенциальных клиентов составляет именно 3-5%. Это соотношение напрямую определяется строением головного мозга человека.

Вывод на рынок принципиально новых товаров и услуг – большое искусство. Если же вы тщательно не планируете, как будете выводить на рынок свои новинки, вы можете оказаться в ситуации, подобной описанной ниже.

1910-й год. К московскому купцу приходит представитель «Городской электрической компании» и предлагает ему провести электричество, организовать электрическое освещение. Убеждает купчину: «За электричеством – будущее! Через двадцать лет в каждом селе – и то будет электрическое освещение!» На что купец отвечает: «Вот и приходи ко мне через двадцать лет – тогда куплю!»

Лучший товар – это товар, который «намертво» привязан к большому эгрегору, а желательно к совокупности больших эгрегоров. Чтобы такая привязка произошла, необходимо зомбировать массовое сознание. На это и направлена реклама.

Людей программируют на использование определенного товара. Эти люди образуют эгрегор, энергия которого сообщается мыслеформе рекламируемого товара.

Каждый раз, когда мы мыслим, не важно сильно или слабо, интенсивно или нет, мысль в форме облака излучается от головы. При этом в ментальном плане возникает энергетический посыл, исходящий от человека, возникает мыслеформа. Это существо, рожденное нами, приобретает самостоятельное существование. Возникло живое существо, оно имеет астральное тело и ментальную суть, которую мы называем информацией. Творцами этих существ являемся мы.

Мысль всегда несет информацию – это ее суть, ее содержание и форма. В зависимости от содержания, т.е. в зависимости от информации, которую вы закладываете – это живое существо внушает идеи зла или добра и действует гораздо сильнее, чем энергия чувства, потому что энергия этого существа, мыслеформы, более сильная, чем энергия любой эмоции и воздействие его гораздо более сильное, чем воздействие просто энергетического импульса эмоции.

Итак, мы являемся постоянно работающей, кроме периодов сна, фабрикой мыслеформ добрых или злых, в зависимости от информации или же сути данной мысли.

В тонком мире, в отличие от мира физического, существует закон притяжения подобного к подобному. В физическом мире плюс притягивается к минусу, притягиваются противоположности. В тонком мире наоборот: подобное притягивается к подобному. Миллионы подобных мелких несильных мыслей группируются по своему содержанию, возникают огромнейшие астральные образования, огромнейшие резервуары энергии. Резервуары совершенно неуправляемой, хаотичной энергии.

Постоянные мысли многих людей сходные по содержанию, т.е. одинаковые мыслеформы, созданные миллионами людей, накапливаются, образуют огромные резервуары энергии, находящиеся в тонком мире. По закону притяжения они должны притягиваться из тонкого мира к ментальным телам людей, аналогично мыслящих, живущих в физическом мире.

Таким образом, становится совершенно ясной роль рекламы – это формирование мыслеформ с мощной энергетикой. Лучший товар – это товар, который имеет сильно заряженную мыслеформу.

Теперь становится понятно, почему новый товар изначально не является лучшим товаром. Отсюда можно сделать закономерный вывод: новый высокотехнологичный товар не может служить гарантией успеха в продажах.

Кому-то такое объяснение покажется неприемлемым. Это означает, что он не готов к восприятию энергетической картины мира. Пройдет время, немало времени, прежде чем он убедится в правильности наших слов. А пока ему остается довольствоваться лишь поверхностным пониманием сути происходящего.

А теперь рассмотрим, как продавать дорогой товар.

Какую цену выставлять изначально? Высокую, чтобы потом было куда падать? А если клиент не захочет вас слушать, когда услышит слишком высокую цену, и прекратит переговоры? Или, может быть с самого начала выдвинуть выгодную для клиента цену? Но тогда уменьшится маржа. И что делать, если клиент захочет существенную скидку от этой, уже сниженной цены? Маленькая скидка клиента может не устроить. А дать большую – значит работать на уровне рентабельности или даже себе в убыток. И работать в убыток не хочется, и потерять клиента не хочется.

И как быть с предложениями конкурентов? Вы называете свою цену, а сами думаете: вдруг конкуренты назвали цену ниже? А ведь контракт, наверное, получит тот, кто предложил самую выгодную цену?

1. «Дешевле – значит, должны купить». Это убеждение очень широко распространено у российских предпринимателей. Они инстинктивно считают, что лучше покупают то, что дешевле. А потом начинают недоумевать: «Я продаю дешевле. А конкуренты – дороже. Почему же у них покупают? А у меня – нет?»

Есть определение эластичного рынка. Рынок эластичный, если на рынке в целом действует обратная взаимосвязь спроса на товар с его ценой. То есть более дешевые товары покупают в большем количестве. А более дорогие – в меньшем.

Является ли рынок России в целом эластичным? Давайте проверим!

Пример 1: личный автотранспорт. Затраты на покупку автомобиля – одни из самых больших затрат, осуществляемых из личного кармана. Поэтому здесь все закономерности взаимосвязи спроса и цены должны проявляться особенно явно.

Какой автомобиль самый дешевый? Из тех, которые до последнего времени находились в массовом производстве? И который до сих пор несложно купить? Возможно, его название даже не придет вам в голову. Это «ВАЗ-21074». Допустим, рынок эластичный. Тогда больше всего по количеству из всех личных автомобилей должны покупать именно «ВАЗ-21074».

Теперь вы можете провести следственный эксперимент. Выгляните на улицу. В течение пяти минут посчитайте все стоящие и проезжающие машины. И сколько из них будет «ВАЗ»?

Заметим, что если рынок эластичный, то он должен быть эластичным везде. Вне зависимости от покупательной способности населения. То есть «ВАЗ» должна быть самым популярным личным автомобилем как в Томске, так и в Москве.

Пример 2: пиво. Если рынок эластичный, то пиво стоимостью 20-25 рублей за бутылку 0,5 литра должно быть постоянным лидером продаж. Пиво стоимостью 25-30 рублей за бутылку должно продаваться в меньшем объеме. И уж совсем малый объем продаж (в литрах) должен быть у пива стоимостью 40 рублей и выше. За бутылку 0,5 литра. Однако мы все знаем пиво, которое в момент выхода на рынок стоило 35-45 рублей. За бутылку 0,33 литра. И вскоре стало одним из лидеров продаж. Как по литражу, так и  по обороту. Это – «Тинькофф».

2. Как зависит спрос от цены. Истинная взаимосвязь между ценой на товар и спросом на этот товар – закон взаимосвязи спроса и цены – такова:

Больше покупают не самое дешевое, и не самое дорогое. Покупают самое дорогое из того, что могут себе позволить.

Этот закон действует всегда, когда приобретают что-либо для собственного потребления. Лично для себя, или для своей компании. Он часто действует и в ситуациях, когда потребление будет опосредованным.

Пример: Когда строят «экономичное» жилье, стройматериалы могут использовать абы какие – лишь бы подешевле. А когда строят элитное жилье, материалы будут выбирать должного качества. В окна сразу будут ставить стеклопакеты. И это не от человеколюбия. И не от желания сделать подарок будущим жильцам за счет строителей. А потому, что эти квартиры без стеклопакетов не удастся продать. По такой стоимости за метр, на которую рассчитывают строители.

В целом, когда покупательная способность близка к нулю – наибольшим спросом пользуется самое дешевое. Но когда покупательная способность увеличивается в несколько раз – это не означает, что начинают в несколько раз больше покупать самое дешевое. Это означает, что начинают покупать в несколько раз более дорогое. Эта тенденция дополнительно усиливается. За счет инстинктивного предположения большинства покупателей, что КАЧЕСТВО = ЦЕНА. То есть, из двух сравниваемых товаров обычно качественней тот, который дороже.

Поэтому, когда денег совсем мало, а машину очень хочется, покупают поезженную «шестерку» (ВАЗ-2106). Когда денег становится значительно больше, не покупают тридцать штук «ВАЗ». Покупают один «Лексус».

3. Продажа дорогих и эксклюзивных товаров и услуг. Продажа дорогих и эксклюзивных товаров и услуг – это вообще отдельная тема. Вы с самого начала должны четко понимать, что переговоры здесь ведутся в принципе не так, как при продаже бюджетных или экономически выгодных товаров и услуг. Здесь в переговорах с клиентами вам следует забыть навсегда и не в коем случае не произносить такие слова, как «недорого», «дешево» или «экономически привлекательное предложение». При продаже дорогих и эксклюзивных товаров и услуг именно высокая цена является конкурентным преимуществом.

Пример: «Мерседес» в начальной комплектации может стоить, к примеру, от 30 тысяч евро. А «Роллс-Ройс» может стоить от 100 тысяч. Причем, скорее всего, не евро, а фунтов.

Какая машина технически более совершенна? Вполне вероятно, «Мерседес». Знаете, что вообще пишут в техническом паспорте «Роллс-Ройса»?

«Если Ваша машина сломалась: ваш водитель знает, что делать».

В переводе: ты «Роллс-Ройс» купил или не «Роллс-Ройс»? Если ты купил «Роллс-Ройс», значит, должен был купить и водителя. В комплекте.

А сколько лошадиных сил у «Роллс-Ройса»? Знаете, какая мощность двигателя указана в техническом паспорте «Роллс-Ройса»? «ENOUGH» – «ДОСТАТОЧНАЯ». Если ты купил «Роллс-Ройс», то успокойся уже – какая тебе еще мощность двигателя?

А что было бы, если бы «Роллс-Ройс» можно было купить от 30 тысяч евро? Смеетесь, что ли? «Роллс-Ройс» от 30 тысяч евро – кому он нужен?

Этот принцип дополнительно усиливается мнением большинства потребителей, что

КАЧЕСТВЕННО = ДОРОГО

На самом деле далеко не всегда это так. Бывают случаи, когда данное правило в корне неверно. Но и здесь не все так просто.

Почему люди предпочитают покупать дорогие вещи? Здесь опять же таки все дело в энергетике. Человек хочет принадлежать к категории успешных и состоятельных людей. Покупая дорогие товары, человек как бы заявляет о своем притязании на вхождение в круг «избранных». Такое вхождение дает ему возможность пользоваться энергетикой этого круга, что в переводе на бытовой язык означает: налаживать нужные связи, получать выгодные контракты, устраивать свое будущее. В мире больших денег вращаются только «большие» люди. Попадая в этот мир, человек просто не может жить, считая копейки.

Говорят, что деньги притягивают деньги.

Богатство подобно морской воде, от которой жажда тем больше усиливается, чем больше пьешь. (Артур Шопенгауэр)

Богачи бывают пресыщены, но не насыщены. (Пьер Буаст)

Это иная интерпретация известной поговорки «Рука руку моет, а вор вора кроет». Речь идет о круговой поруке в «высасывании бабла» – читай, энергии – отовсюду.

Богатый стремится стать еще богаче отнюдь не потому, что опасается потерять свои деньги. Имеется множество способов сохранить и даже приумножить деньги без активного занятия бизнесом.

Богатый стремится стать богаче оттого, что, во-первых, боится потерять связь с мощным эгрегором политической и экономической элиты, питающим его энергией. Во-вторых, он становится всецело зависимым от энергетической подпитки со стороны этого эгрегора. Его психика полностью настраивается на определенные вибрации мыслеформ кодекса элиты.

Почему в этот эгрегор так стремятся попасть люди? Им кажется, что вхождение в данный эгрегор может предоставить максимальную свободу, а также защиту от различных невзгод и напастей. На деньги можно купить все. Любой продается – дело только в цене. Такие мыслеформы запускает и поддерживает сам эгрегор. Собственно, на том он и стоит, что постоянно подпитывает энергией созданные им мыслеформы об избранности власть предержащих и их круговой поруке.

Отменная жизнестойкость данного эгрегора зиждется прежде всего на неустанной работе по добыванию энергии. Круговая порука – это тот социальный инструмент, при помощи которого энергию можно с успехом добывать. Получается совершенная система, членом которой посчитает за честь стать практически каждый.

Кстати, эгрегор художников или артистов по своей сути ничем не отличается от эгрегора бизнес-элиты. В нем также имеется свой кодекс мыслеформ, который из поколения в поколение поддерживает творческая элита. Однако энергетика этого эгрегора куда более слабая, нежели эгрегора власть предержащих.

Так почему у вас не покупают товары? Если, прочтя эту статью, вы еще не поняли, в чем причина провала многих коммерческих начинаний, тогда вам имеет смысл хорошенько задуматься над совершенствованием своего мировоззрения. Один и тот же феномен можно объяснить различными способами. И тот способ, который предлагается на каждом шагу, далеко не всегда несет в себе практическую пользу.

Данная статья имеет сугубо рекламный характер. Ее целью является простая демонстрация, как сможет мыслить человек после освоения Бэкмологии. Мы не сеем разумное, доброе и вечное. Бэкмология – это всего лишь эгрегор, который гармонично сочетает в себе многовековую теорию социальной организации с практикой современной жизни. Наш эгрегор еще молод, его энергетика развивается. И развивается она отнюдь не за счет посетителей нашего сайта. Для нас сайт – это всего лишь средство не потерять информационный канал с социумом, не стать на путь догматизма, не превратиться в секту. Развитие нашего сайта отражает историю становления Бэкмологии. А история, как известно, является достоянием народа.

 

 
Пессимист – тот, кто жалуется на шум, когда стучит возможность.
Оскар Уайльд
Все мы сталкиваемся с рядом больших возможностей, блестяще замаскированных под неразрешимые проблемы.
Джон У. Гарднер